Cotton Candy International, franquiciada maestra de Toys «R» Us y Babies «R» Us, anunció la apertura de 60 megatiendas en República Dominicana, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Guatemala y Honduras durante los próximos cinco años. La expansión se apoya en dos modelos de inversión B2B dirigidos a operadores de retail y centros comerciales.
La expansión forma parte de una estrategia comercial que CCI presentó simultáneamente en todos los mercados objetivo. La compañía, con sede en la Zona Libre de Colón, Panamá, opera su centro de distribución regional desde esa plataforma logística, lo que le permite reducir los tiempos de reabastecimiento de inventario de meses a días, según informó la empresa.
CCI es la franquiciada maestra de Toys «R» Us y Babies «R» Us en la región, marcas que pertenecen a Tru Kids, empresa bajo la cartera de WHP Global, firma que gestiona más de 7.000 millones de dólares en ventas minoristas globales y que cuenta actualmente con más de 1.500 tiendas en más de 30 países.
Dos modelos de inversión para acelerar la apertura de tiendas
Para concretar la expansión, CCI introdujo dos vías de asociación dirigidas a inversores del sector privado. El primero es la Franquicia Maestra Local, orientada a conglomerados empresariales y operadores de retail con trayectoria comprobada y respaldo financiero. Este modelo combina los formatos Toys «R» Us y Babies «R» Us bajo un mismo techo, lo que permite a los franquiciados mantener una facturación durante los 365 días del año.
El segundo modelo son las Alianzas Inmobiliarias, dirigidas a fondos de desarrollo inmobiliario y operadores de centros comerciales. CCI busca locales de más de 500 metros cuadrados y propone sustituir el esquema de renta fija por un modelo de arrendamiento variable o compartición de ingresos (revenue share), mediante el cual el propietario del espacio recibe un porcentaje de las ventas brutas generadas por la tienda.
El efecto «ancla» y la experiencia de Panamá
La compañía argumenta que las tiendas de gran formato con componentes experienciales e inmersivos funcionan como «comercio de destino», es decir, que las familias planifican la visita con anticipación. Según métricas globales de location intelligence citadas por CCI, los formatos experienciales pueden aumentar el tiempo de permanencia en un centro comercial hasta un 40% e incrementar las ventas de comercios vecinos, como restaurantes y cines, hasta en un 30%.
Moisés Cohen, CEO de Cotton Candy International, respaldó la estrategia con los resultados de la tienda abierta recientemente en Panamá: «Abrimos en un centro comercial bastante controversial que tenía un flujo de tráfico limitado. A solo 90 días de su inauguración, la tienda superó con creces sus expectativas de venta, logrando que las familias pasen hasta medio día entero dentro del recinto. Hablamos de una inversión cerca de los USD 400,00 por metro cuadrado», detalló el ejecutivo.
Propuestas abiertas para inversores y desarrolladores
Con la activación de «Geoffrey Busca Casa», CCI abrió la fase de recepción de propuestas y negociaciones, dirigida a líderes del desarrollo inmobiliario y grupos inversores de la región. La empresa prevé que la red de tiendas contribuya también al posicionamiento de Panamá como centro de operaciones comerciales internacionales.
«Nuestro objetivo no es únicamente abrir tiendas. Queremos construir un modelo regional capaz de crecer de manera ordenada, eficiente y sostenible, demostrando que desde Panamá también se puede liderar la transformación del retail en América Latina», concluyó Cohen.
Cotton Candy International cuenta con más de 15 años de experiencia, opera seis tiendas propias en Panamá y distribuye productos de marcas como Fisher-Price, XBOX y Aéropostale Kids en más de 25 países.
